L’ACOS est l’indicateur clé de la publicité Amazon. Bien le comprendre, c’est savoir si vos campagnes vous font gagner ou perdre de l’argent.
// Définition
Qu’est-ce que l’ACOS ?
L’ACOS (Advertising Cost of Sales) correspond à vos dépenses publicitaires divisées par le chiffre d’affaires généré par ces publicités, exprimé en pourcentage.
Formule
ACOS = (Dépenses publicitaires ÷ Ventes issues de la publicité) × 100. Un ACOS de 25 % signifie que vous dépensez 25 centimes de publicité pour 1 € de vente publicitaire.
// Repère
Quel ACOS viser ?
Tout dépend de votre marge. L’« ACOS de rentabilité » (break-even) est atteint lorsque l’ACOS égale votre marge : au-delà, la publicité vous coûte ; en deçà, elle vous rapporte.
| Notion | Définition |
|---|---|
| ACOS | Dépenses pub ÷ ventes issues de la pub |
| TACoS | Dépenses pub ÷ chiffre d’affaires total |
| ACOS de rentabilité | Le seuil égal à votre marge |
// Réduire
Comment réduire son ACOS
- Ajouter des mots-clés négatifs pour couper les clics inutiles
- Améliorer la fiche produit pour augmenter la conversion
- Ajuster les enchères par mot-clé selon la rentabilité
- Isoler et renforcer les termes les plus performants
Bon à savoir
Un ACOS élevé n’est pas toujours mauvais : en phase de lancement ou de conquête de positions, il peut être assumé temporairement. Regardez aussi le TACoS.
// FAQ
Questions fréquentes
Quel est un bon ACOS ?
Celui qui reste sous votre marge tout en soutenant vos objectifs (rentabilité immédiate ou croissance).
ACOS ou TACoS ?
L’ACOS mesure la rentabilité publicitaire ; le TACoS mesure le poids de la pub sur l’ensemble des ventes. Les deux sont utiles.
Un ACOS élevé est-il grave ?
Pas nécessairement, s’il est choisi (lancement). Il l’est s’il est subi et durable sans rentabilité.
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