La publicité Sponsored Products est le levier le plus accessible pour gagner en visibilité sur Amazon. Encore faut-il la structurer et la piloter correctement.
// Bases
Comprendre Sponsored Products
Ces annonces placent vos produits dans les résultats de recherche et sur les fiches concurrentes. Deux modes de ciblage existent : automatique (Amazon choisit les requêtes) et manuel (vous choisissez les mots-clés).
// Structure
Structurer ses campagnes
- Lancer une campagne automatique pour découvrir les requêtes qui convertissent
- Basculer les termes gagnants dans une campagne manuelle
- Tester les correspondances large, phrase et exacte
- Ajouter des mots-clés négatifs pour stopper le gaspillage
| Type | Usage |
|---|---|
| Campagne auto | Découverte des requêtes |
| Manuel (large/phrase/exact) | Exploitation des termes rentables |
| Mots-clés négatifs | Éviter les clics inutiles |
À retenir
Commencez en automatique pour récolter des données réelles, puis isolez les termes rentables en manuel. C’est la base d’une publicité maîtrisée.
// Pilotage
Piloter par l’ACOS
Le bon indicateur de rentabilité est l’ACOS (dépenses publicitaires rapportées aux ventes générées). Surveillez-le par campagne et par mot-clé, et ajustez vos enchères en conséquence.
Une campagne Amazon ne se lance pas, elle se pilote : les données des deux premières semaines valent tous les pronostics.— CercleSeller
// FAQ
Questions fréquentes
Quel budget pour démarrer ?
Un budget modeste suffit pour récolter des données ; l’important est d’analyser et d’optimiser plutôt que de dépenser beaucoup d’emblée.
Auto ou manuel ?
Les deux : l’auto pour découvrir, le manuel pour exploiter. Ils se complètent.
En combien de temps des résultats ?
Comptez quelques semaines pour disposer de données fiables avant d’optimiser sérieusement.
Pour une stratégie sur mesure, parlez-en à notre agence.